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第302章 变脸术之几个亿!
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    “尊敬的托尔泰斯基部长,按照协议,贵国航空部门,飞机制造商该如期履行协定。”

    牟其中说到正事。

    苏联方面回答道:“履行协议没有异议,我们需要贵方先付款后发货。”

    牟其中哪里有几个亿先付款?!

    南德一群人紧张到嗓子眼了。

    冯仑瞪大眼珠子。

    潘石屹握着拳头。

    曹国力屏住呼吸。

    ……

    若不能先付款,意味着这生意不能成,生意不能成,几年时间竹篮打水一场空,这是他们不愿意看到的可怕场景。

    这时候牟其中却是笑了,还是哈哈大笑。

    南德员工心理哀嚎,牟老板这是不是被刺激傻了,在疯笑,傻笑啊~

    联盟苏的老毛子们也是一脸的狐疑。

    突然。

    牟老板面孔一扳。

    “尊敬的托尔泰斯基部长,莫洛斯厂长,迪斯进出口公司奥金涅斯先生,我们南德货都没见到怎么付款?你们要是飞机不合格,我们南德的钱不就打了水漂了吗?”

    牟其中换了一副严厉的口吻说道。

    气氛一下子凝重了下来。

    牟其中一下子强硬。

    带着质问,带着斥责的口气。

    甚至是有些生气,揾怒!

    老牟子先前和联盟苏人的客气,彬彬有礼,在这谈判的瞬息之中,他仿佛换了一个人。

    这让李均想起了日岛国的生意人,日商被许多欧美人认为是最难应付的对手,因为那些日商平时跟你接触起来是彬彬有礼的,但是一旦与你开始谈生意相关的事宜,你就会感受到一种无形的精神压迫感,作为经济学的老师,李均自然想到了这是商场厚黑学的招数。

    称之为变脸术。

    只要和商场厚黑学高手交手过的人,都会注意到,那些厚黑学高手平时和你吃喝玩乐时,与你无所不谈,让你感觉到他是一个很容易相处的人,绝对是一个讲义气的朋友,但是一旦牵扯到利益问题时,他们就会立马变脸,从一个很友善的脸变为一个严厉的脸孔,他们变脸快速极快,并且十分从容。

    现在看来牟其中就是那样的人,平时和你做培养时很好说话,无话不说,很豪爽的一个人,但是到了谈生意的时候就让你感觉到有压迫感,能够很直接的质疑你,怀疑你,否定你,等到谈完生意后又会与你能做回朋友。

    那些商场厚黑学的老板很会聊天和谈生意时使用变脸术,聊天时一副脸孔,谈生意时又另外一副脸孔。

    但修为更高深的厚黑学高手,就像牟其中这种,大部分时间跟你吹牛,跟你甚至海阔天空的聊,保持一副友善的面孔,但是在特定或者关键的时候,比如谈话内涉及到报价,利益分配,他们就会如同变色龙一般。

    不仅是难相处。

    马上变得甚至都让人害怕的样子。

    比如此刻的牟其中不仅口气严厉,而且他皱着眉头,释放出很大的压迫感。

    联盟苏不会因为牟其中变了脸,就立即更改对方的付款方式,还有付款的数额之类涉及极深的利益问题。

    双方展开了核心利益点的交割战。

    交锋十分激烈。

    措词越来越不客气。

    ……

    对于这场生意,这是一场大戏,对于李均而言,填补了他在商场谈判之中实战的空缺。

    前世的商业认知,都是纯书本上的理论。

    他能夸夸其谈地做经济学老师,却没有能力当一个老板。

    理论永远是理论。

    而实践是检验理论的。

    所以,这次见习,对于李均而言绝对是不虚此行!

    一上午,双方谈判得口干舌燥。

    牟其中感觉消耗对方的心力消耗得差不多了,对方应该已经疲惫了。

    他又换了一副口气说道:“托尔泰斯基部长,贵国以及贵国的飞机公司不妥协,这边,我们也没有办法,飞机是一架就商议的项目,我希望贵国好好考虑我接下来的意见,在我们两不想让的情形下,我觉得我们双方都要拿出部分诚意来妥协,不然,我们的生意就是黄了,这是我们都不愿意看到的情形。”

    联盟苏与会众人纷纷点头。

    对方说的的确是。

    “那么,尊敬的南德牟先生,你有什么好方法双方都可以折中的?”

    苏联人不觉得华夏人会想出什么折中的方法,因为他们坚持他们的利益原则是不会变的。

    事情僵持在这里,那么这单生意拖着拖着就死了。

    牟其中眼神带着光说道:“你们发货到我们机场,我们发货到联盟苏,我们同时进行,若是我们没有发货到你们哪里去,你们就可以把你们的飞机开回去,这对你们并没有多么大的损失,顶多是烧掉一些油钱,这个钱,我们可以给你提前出。”

    牟其中拍着胸脯说道:“托尔泰斯基部长,我已经给出了我最大的诚意,相信你们也不会让我们失望。”

    牟其中其实早就料想到对方到玩的这套把戏。

    所以早就想好了对付的方法,现在只是饰演之前一直想象好的。

    华夏人的中庸之法,联盟苏几个负责人交头接耳许久之后,终于表示愿意接受。

    托尔泰斯基部长先生也没办法,联盟苏现在放着那些大飞机也是生锈,卖给西方欧美人,又是他们排斥的,华夏人虽然没有那么多钱,但是有那么多可以货物做交换,那些轻工业商品可是联盟苏国内所十分缺少的。

    那些商品比钱更被国家和人民所需要。

    见苏联人答应了。

    牟其中心中其实在颤抖。

    一旦苏联人将飞机发货到华夏,那么罐头换飞机这件事情,不出意外,他就是百分之百拿下了。

    他接下来的操作是这样的。

    因为飞机飞到华夏只要一天呀,而那么多华夏的货物通过火车运送到联盟苏,那可是需要七天才能到莫斯科,他打的是这个时间差,这个时间差为牟其中解决贷款问题创造了充分的时间。

    因为当苏联飞机一到,南德就可以获得飞机的产权证明与适航证明,有了那些证件,就可以立即操作银行贷款,按时支付多车皮订购商品的采购费用。

    等川航获得图-154客机使用权后,牟其中再用川航支付给他的租金去慢慢还银行贷款,然后他从中获得数个亿的差价!
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